Kako da se izdvojiš na mrežama
U godinama koje dolaze
Tvoj sadržaj – i kvalitet ideja koje redovno objavljuješ (ukoliko ovo radiš dobro), jeste ono što gradi brend kome ljudi ne mogu a da ne veruju.
Sve ostalo su gluposti.
Ovi što prave sajtove, će ti reći kako svaki dobar brend mora da ima i dobar sajt.
Zamisli.
Fotografi će ti reći kako svaki dobar brend mora da ima i dobre fotografije.
Dizajneri - da ti treba Logo.
Editori - da ti treba specijalan edit videa.
Biznis likovi će ti reći da moraš da nadješ svoju nišu, i svoju ciljanu publiku.
Pa ti vidi odakle uopšte da kreneš.
A realno,
Svi znamo ljude koji nemaju fensi biografije na svojim profilima, ljude bez sajta, bez ikakvog vizuelnog identiteta, i bez definisane niše, sa amaterskim editom - a uspešniji su i gotivniji od onih koji sve to imaju.
Sad kad sam ovo napisao, prva asocijacija na ljude koji nit imaju sajt, logo, i imaju prosečan edit - su influenseri.
Ali ne moraš da budeš influenser, ne brini. Postoji bolji način.
Okej, a kako je moguće da su onda ovi bez ičega uspešniji?
Odgovor je - zbog sadržaja koji su kreirali kroz jedno odredjeno vreme pod svojim imenom na Internetu.
A šta taj sadržaj radi?
Gradi poverenje.
A pošto je novac samo mera poverenja – kad izgradiš jak lični brend, dobijaš prednost u odnosu na ostale koji ga nemaju. (zapravo svi imaju lični brend, ali ga ne oblikuju kako bi želeli, pa je lakše reći da ga ni nemaju).
U prevodu - ako svi ostali koriste plaćene reklame, komplikovane landing stranice i agresivne taktike za prodaju, ti nećeš morati.
Ne moraš ni da imaš najbolji marketing.
Sve ovo naravno može da pomogne, ali ljudi će prosto kupovati od tebe jer ti veruju.
Ovo je bila najkraća priča ikada o Ličnom brendu.
Lični brend dakle nije neki novi biznis model, Dubai, ferari, i lova za 3 meseca.
Lični brend je mehanizam poverenja, to je sve.
Ali je sam termin postao otrcan, jer asocira na likove koji svi liče jedni na druge i rade iste stvari na Internetu, pa je reč LIČNI, realno, odavno pala u vodu.
No nije ni bitno, nego hajde da vidimo kako da tvoj sadržaj izgradi to poverenje.
Prvo ćemo ga podeliti u 3 grupe, odnosno 3 stuba poverenja:
RAST - ono “što prolazi” i privlači pažnju
AUTENTIČNOST - tvoja lična uverenja (dubina tvog sadržaja)
AUTORITET - ono što znaš
Iako smo ih podelili u 3 vrste, kada budeš skontao kako ovo funkcioniše, ovi stubovi će se konstantno preklapati u svim tvojim objavama.
Na primer, ja u ovom Newsletteru pričam o nečemu što znam, ali ovaj tekst nije 100% iz stuba - autoritet, već zahvata i ostale stubove u nekoj meri.
1. Rast (privlačenje pažnje)
Ovo je najvidljiviji stub — i zato većina kreatora ovde počne, i nažalost - tu i stane.
To su objave koje imaju najveću šansu da dopru do novih ljudi:
brzi saveti i praktični koraci koje svi vole da vide a niko da primeni
hookovi koji hvataju pažnju
trendovi
dokazani formati koji i drugim kreatorima donose rezultate
Ovaj tip sadržaja je naravno važan.
Bez rasta — tvoj rad ostaje nevidljiv.
Bez publike — nemaš kome ni da gradiš poverenje.
Na ovom nivou se takodje zasniva 99% Instagram saveta.
U prevodu površne taktike i tehnike:
“Probaj ovaj Hook, probaj ovu foru, probaj da napraviš video od 5 sekundi…”
Kroz sledeći stub ću objasniti zašto nema nikakvog smisla ostati samo na ovom koraku.
2. Autentičnost (dubina brenda)
Većina kreatora danas ima neko znanje.
Mali broj ima dubinu.
Autentičnost ne znači da treba da se ispovedaš svojoj publici.
Već znači da tvoj sadržaj, kroz odredjeno vreme, prikazuje tvoje vrednosti, tvoje stavove, tvoju perspektivu i tvoju priču — bez da to uvek moraš da kažeš direktno.
Zašto je ovo važno?
Jer bez autentičnosti:
ljudi ne mogu da te prepoznaju u gomili sličnih kreatora
ne znaju po čemu si drugačiji
ne doživljavaju te kao stvarnu osobu
i što je najvažnije — nemaju nikakav razlog da ti veruju
Autentičnost je ono što pravi razliku između korisnog sadržaja, i sadržaja koji gadja dublje.
To je ono kad neko iskreno pomisli:
“jebote ovaj me stvarno razume”
I to je ono što prodaje, bez da ti moraš da prodaješ.
3. Autoritet (dokaz stručnosti)
Ovde ne govorimo o titulama i diplomama.
Autoritet u sadržaju se gradi kad pomogneš ljudima da promene mišljenje, uvide svoje probleme i da ih na kraju i reše.
U praksi:
kada im kompleksnu ideju jednostavno objasniš
kad ukažeš na problem koji osećaju, ali ne znaju da ga imenuju
kada nekome daš strukturu
ili alat, tehniku, metodu koju može da primeni
Šta je važno:
Autoritet bez autentičnosti zvuči generički.
Autoritet bez pažnje ostaje nevidljiv.
Zato ova tri stuba ne funkcionišu odvojeno.
Gore smo pomenuli da ni jedna objava ne spada 100% u samo jedan od 3 stuba.
U praksi, najbolji sadržaj uvek kombinuje sva 3 stuba.
A zbir tvojih objava,odnosno tvog sadržaja (short form videi, tekstovi, karuseli, ili sve pomešano) kroz odredjeni vremenski period, u jednom momentu kreće da oblikuje tvoj lični brend na Internetu.
Zagrebali smo sve o čemu pričamo i u mojoj zatvorenoj zajednici,
U narednim mejlovima ćemo preći svaki stub posebno,
Kroz praktične primere i male vežbe koje ti pomažu da odmah dodješ do nečeg konkretnog.
Čujemo se uskoro.